商业文化先驱——范 蠡

发布时间:2015-02-05   阅读次数:

范蠡,字少伯,春秋末期越国大夫,历史上著名的政治家、军事家、商业家。他前半生赤心保国辅佐越王勾践,卧薪尝胆,出谋划策,灭吴兴越(公元前473年灭吴)。在与勾践共事中,他发现只能与之共患难,难于共安乐,便审时度势,携门客家奴,西施随同,浮海出齐,从海上来到齐国东海边,改名鸱夷子皮 (“鸱夷子皮”,本意是指古人用一种兽皮缝制的皮囊,范蠡拿来做自己的名字是自嘲,寓意自己是个“酒囊饭袋”),耕于海畔,父子治产,居无几何,致产数十万。齐国国王听到范蠡才华出众,让他做了齐国的宰相。范蠡在齐国做宰相时,他感到,“居家则聚千金,居官则至卿相,久受尊名,不祥”。于是,辞去宰相,尽散其财,以分与知友乡党,而怀其重金,间行而去,三徙来到齐国西南边陲的陶山。司马迁在《史记》中写道“范蠡浮海出齐”,“止于陶”。陶山位于齐、鲁、魏、赵等国的交界处,山前有广阔的湖面,船只通过汶水、济水,直达中原各地,山上草木葱郁,湖边土地肥沃,气候适宜,资源丰富。范蠡以为此天下之中,便在此隐居下来,更名为“陶朱公”,置办田产、建筑房屋,利用山坡地发展畜牧林果,利用湖水养殖鱼鸭,没几年,日子就富裕起来。接着他利用过剩的产品和手中的积蓄,囤积货物,借山前水陆交通之便,做起贩进卖出的商品交易活动。范蠡还在山前的湖屯码头设立杂货店铺、作坊、旅店、钱庄等,使这里成为古代各国商人集居的交易中心。同时雇用有才能的贤德之人,把产业商品贸易管理的井井有条。由于经营有道,致富有方,十九年之中,三至千金,逐至巨万。他还把经商之道、养殖技术传授给亲友乡邻,让他们也富裕起来。

范蠡在越国制定强国政策时,很重视水产养殖。来到陶山后利用山前大面积湖面,从事水产养殖,并著有世界上最早的养鱼专著《养鱼经》。明代太子少保、东阁大学士于慎行在所著《岱畎图经记》中写道:陶山多洞穴,下有池水,谓是种鱼之陂。陶朱公浮海至齐,止此居之。其野皆沃民也。唐仲冕在“咏陶公墓”诗中,有养鱼池沼依稀在,欲倚朱公学富夸

范蠡利用山坡地发展畜牧。在《水经注》卷六,注文引《孔丛》:猗顿,鲁之穷士也。耕则常饥,桑之常寒,问陶朱公富,往而学术焉。朱公告之:子欲速富,当畜五牸。于是乃适西河,大畜牛羊于猗氏之南。十年间,其滋息不可计。赀拟王公,驰名天下。由此可见,当时范蠡在陶山的畜牧饲养已成规模,且积累了极其丰富的经验。

范蠡在陶山前还建立产供销一体的各种作坊、店铺。至今,当地保留不少与经商做买卖有关的村名:如千家店、王瓜店、张家店、旅店、小店、兴隆庄、钱庄、车庄、山羊铺、毛家铺、衡鱼铺、十里铺、西铺、纸坊、郭家油坊等。由此说明了,春秋战国时期,范蠡的商业活动带动和形成了这一带商贾云集的兴旺景象。

唐仲冕有篇著名的《陶山赋》,在文中赞范蠡:“沼吴计成,相齐名显。于焉治生,足资富产。养鱼有池,牧羊有栈。致资百万,能聚能散。山峻川平,纵横极目,嘉禾遂生,岂惟畜牧。木则白榆翠柏,果则文杏绯桃。柿垂垂而叶赤,枣纂纂而香飘。春源肥苜蓿,秋架蔓葡萄……”

范蠡在经商过程中不但注重实践,而且善于总结经验,著有《陶朱公商训》传世。范蠡遵循价值规律,重义轻利,乐善好施,“富好行其德”。其人格魅力和经商思想、商业道德,对后世影响很大。

范蠡的经商思想主要见于《史记•货殖列传》。可以概括为以下几点:

注重把握有利机。在《史·殖列》和《史·越王勾践世家》中,从不同的面反复证明范蠡商把握有利机的重要性。早在兵吴国的戎倥偬之,他就用生的比和浅的道理,劝喻勾践要善于选择和把握机.他:“臣者犹救火、追亡人也”。“得无怠,不再来,天于不取,反之灾”。

他从善于经营产业的角度提出了两个根本条件,即“善治生者,能人而任”。在《理致富十二》中他谆谆“勿昧”。他认为善于、善于经营产业的人,除“人”一根本条件外,更重要的就是在“任”和“勿昧”。

范蠡曾说道:“治产积居,与逐而不于人”。就是要善于把握机,不在欺人上做饮鸠、自欺欺人的作。那,怎才能把握机和不机呢?他在《理致富十二》中:“能敏捷,犹豫不决,终归无成”。意思是要广泛搜集信息,关键时刻要敏捷,善于思考,当机立断。

他告要父子耕畜,居。候时转物”、“买卖,拖延机宜失”。强调的就是商品经营转换都只能蓬场时机的要求,市场时机是第一位的,商品经营转换是第二位的;市场时机稍即逝,买卖才是把握机的有利行

范蠡不但有正确认识时机的能力,而且有把握机的力度。“出如土,取如珠玉”,在人奇可居,囤居奇,他却慧眼独具,不失机地像土一物大量抛出,在得无断物价,他却与众不同,高人一商品像珠玉一大量收。他在《理致富十二》中;“能知机,售,可称名哲”。

注重运用市场规律。“其有余不足,贵贱”。他运用农业丰欠与市价格的系,运用社会生与社会供求的系,“多寡宽紧,酌中而行”。致地研究些相互影响的系,达到“能知机”的要求,努力取得市场经营主动权

“旱则资舟,水则资车”。他掌握“能数,多寡宽,酌中而行”的道理,正确把握市场变化的规律,努力增强市场经营的预见性、主动性、货物购销的超前性,力求将工作做在市旺季的前,切把握市场经营

完物,无息”。适销对路,加快周,是市场经营获取高效益的基本途径。他懂得商品是既可久藏又易出售的道理,懂得“物整人心目”的道理,随采取措施,力求避免商品滞的被局面。“置不苛,本便”。购货时价格松,销售时稍赚就,以此加快金周,使商具有市场经营的活力。他懂得“上极下极”物极必反的道理,密切注价格的化。不失机地“候时转物”,“售”,把握机,取效益。他懂得“与逐而不于人”的道理。在市场经营方面不欺骗顾客,不因眼前的蝇头小利而以次充好,而始将“与逐”做把握要的重点.把量第一、信誉第一看作市场经营的生命。

他理解“逐什一之利”的深刻意。“逐一什之利”,即今天人们时的薄利多。“逐什一之利”,不是避免“息行“居”的有效措施,也是在市场竞争中争夺顾占市的有利手段。所以范蠡把“能办货、置不苛,本便”做政富的十二准之一。明,范公的经营操作不但是科学的,也是有力的,所以“居无何,累万”。

超然物外,富好行其德。范蠡以“富好行其德”作为自己经商的终极目标。商人是逐利阶层,历史上向有“无商不奸”的说法。而范蠡却恰恰相反,他把金钱看得很淡薄。范蠡认为:“钱财如刀,可救人亦可杀人;钱财如水,既载舟也能覆舟”。范蠡商十九年,他将“三致千金”的家散于“知友党”、“再分散与交疏昆弟,”属超然物外。更可贵的是,范蠡不搞垄断,慷慨指导齐国国君在后苑治池养鱼,一年得钱二十万;指导鲁之穷士猗顿赴西河畜牛羊于猗氏之南,十年之间遂成巨富。在经商中,范蠡坚持以“完物”取信于民,以“什一之利”,惠及于民,以“千金”资产散分于民,从而赢得了诚信,占领了市场,换回了巨额利润,再回报社会,走共同富裕之路。司马迁深为范蠡这种超然物外的境界所折服,称其为“富好行其德”

有学者认为,范蠡经济思想有十一个方面的内容:审时度势预测行情,选择地利注重环境,择人公正选贤用能,贵贱复反贱买贵卖,完物上种货真价真,旱则资舟水则资车,加速周转行如流水,多种经营因地制宜,农末俱利协调发展,取利守义富而好德,以诚取信广而告之。

据考证,民间称商人为“贩子”,就与范蠡有关。春秋战国时期,尊称有才能有德行的人,姓后加子,如孔子、孟子……范蠡即范子。在商业活动中,时间一长,人们必然知道这位陶朱公原来是曾帮助越王勾践富国称霸的范蠡,为了表示尊敬,就称他“范子”。经过两千四百多年的演化,文字不断丰富,“范子”演化成“贩子”,成了商人的代名词。

晚年,范蠡把家业托付儿孙,自己和西施在陶山幽栖隐居,“卒老死于陶”他“富好行其德”,“尽散其财”于贫民百姓,被当地民众尊为财神,史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名”;史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国,智以保身,商以致富,成名天下”。

范蠡著名的经济思想:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也……”等极富哲理的经营理念对后世影响很大,他深刻地揭示了商品流通规律和商品交换法则,成为商人们供奉的偶像,谓之“商圣”、“中华商业鼻祖”。

19969月,肥城市成立了范蠡研究会,1997年4月举办了首届范蠡研讨会,2008年4月7日在陶山范蠡墓隆重举行戊子年清明祭拜中华商圣范蠡典礼,并举办了2008中国肥城范蠡经济思想研讨会暨“走进肥城共谋发展”经济合作洽谈会。

陶朱公商训

生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难
接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少
出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多
买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失
货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减
议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多
期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生
期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用
赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏
钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生
帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞
临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损
优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁
说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多
立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断
相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终

友情链接

主办单位:肥城文化网    地址:肥城市龙山路063号     你是第位访客

投稿邮箱:[email protected]     咨询电话:0538-3227377

Copyright© 2014肥城文化网版权所有    技术支持: